美丽日报 记者Nicole/报导

数十年前,一位美国女孩刷爆信用卡后,在网路公开募集Paypal等小额赞助,帮助自己脱离卡债;这样异想天开的作法,却在网路上成功了,她也因此获得新生。

20年后的今天,募资平台发展模式已从单纯捐款到回馈性,再发展成股权型、债权型募资平台。它的兴起连结了新创与资金,但又与天使资金(Angel investor)不同。

那么,募资平台的核心价值是什么?

台湾首家募资平台FlyingV创办人之一郑光廷表示,没有网路的年代,「标会」就是募资;有了网路,募资平台就是「科技标会」。

只是,透过网路的集结力量更大,因此,他认为募资平台对提案者的服务与收费界线必须更加清楚,以确保募资平台本身的公益性质不会变调,因为每个环节都可能牵涉到收费。

「募资平台不是销售平台。」郑光廷表示,募资平台并没有太多技术门槛,很多人都可以做,但不从提案者身上获利,就是核心价值。

一般而言,募资平台会协助提案者进行企划拟定、文案撰写、影片拍摄到价格的制定等。

但,这些过程是另外收费?还是交由第三方协助?就是一个可供玩味的机制。

郑光廷表示,募资平台应维持公益性质。(Nicole/摄影)

与其追究募资平台可以帮助提案者什么,郑光廷认为,提案者应该想想自己的准备是否充足、诉求是否清楚,「因为不会有人比你更在意。」

他强调,说服消费者,不会比说服银行简单。

FlyingV从2012年上线后,一共上架2,500个专案,募资成功率约50%,其中也有许多专案连上架的机会都没有。

从提案开始,快则2个月可上架,慢则1年,诉求愈清楚,执行速度也愈快;透过层层检视,可以帮助提案者进行多面思考,并厘清诉求。

每个提案者准备程度不同,想法个性大相迳庭,以经验法则而论,准备得愈充分,成功机率愈大。

而时机点也很重要,例如「鲜乳坊」的成功有一半来自当年的食安风暴。

FlyingV办公室,每个专案经理不但需要拥有十八般武艺,还要具备沟通能力。(Nicole/摄影)

募资,改变了谁的生活?

郑光廷并不认为募资会改变谁的生活,募资成功代表提案者可提早进入下一阶段,而募资失败也只是一个阶段,「不是你的定位。」

(责任编辑:Johnny)

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