美麗日報 記者Nicole/報導

數十年前,一位美國女孩刷爆信用卡後,在網路公開募集Paypal等小額贊助,幫助自己脫離卡債;這樣異想天開的作法,卻在網路上成功了,她也因此獲得新生。

20年後的今天,募資平台發展模式已從單純捐款到回饋性,再發展成股權型、債權型募資平台。它的興起連結了新創與資金,但又與天使資金(Angel investor)不同。

那麼,募資平台的核心價值是什麼?

台灣首家募資平台FlyingV創辦人之一鄭光廷表示,沒有網路的年代,「標會」就是募資;有了網路,募資平台就是「科技標會」。

只是,透過網路的集結力量更大,因此,他認為募資平台對提案者的服務與收費界線必須更加清楚,以確保募資平台本身的公益性質不會變調,因為每個環節都可能牽涉到收費。

「募資平台不是銷售平台。」鄭光廷表示,募資平台並沒有太多技術門檻,很多人都可以做,但不從提案者身上獲利,就是核心價值。

一般而言,募資平台會協助提案者進行企劃擬定、文案撰寫、影片拍攝到價格的制定等。

但,這些過程是另外收費?還是交由第三方協助?就是一個可供玩味的機制。

鄭光廷表示,募資平台應維持公益性質。(Nicole/攝影)

與其追究募資平台可以幫助提案者什麼,鄭光廷認為,提案者應該想想自己的準備是否充足、訴求是否清楚,「因為不會有人比你更在意。」

他強調,說服消費者,不會比說服銀行簡單。

FlyingV從2012年上線後,一共上架2,500個專案,募資成功率約50%,其中也有許多專案連上架的機會都沒有。

從提案開始,快則2個月可上架,慢則1年,訴求愈清楚,執行速度也愈快;透過層層檢視,可以幫助提案者進行多面思考,並釐清訴求。

每個提案者準備程度不同,想法個性大相逕庭,以經驗法則而論,準備得愈充分,成功機率愈大。

而時機點也很重要,例如「鮮乳坊」的成功有一半來自當年的食安風暴。

FlyingV辦公室,每個專案經理不但需要擁有十八般武藝,還要具備溝通能力。(Nicole/攝影)

募資,改變了誰的生活?

鄭光廷並不認為募資會改變誰的生活,募資成功代表提案者可提早進入下一階段,而募資失敗也只是一個階段,「不是你的定位。」

(責任編輯:Johnny)

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